2、已售我的具体工作内容　　主管常笑称我们是整个业务部的脑子，已售只有我们想好了做什么，怎么做，形成了方案规划，才能将需求准确的提到具体部门，大家分工协作，项目才能动工。

饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，出超充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。关键点在于产品对消费者的吸引力，已售以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、出超求新、求美及求名这四个动机。所以在这种情况下，已售就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。为了在激烈的竞争中立于不败之地，出超企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。

已售为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。 1、出超什么是饥饿营销?“饥饿营销”，出超是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、已售替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

因为即使企业供货不足，出超消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。毫无疑问，已售我的商业理念是保守的，这两种情况对我而言都是自欺欺人。

多年以后，出超我觉得即使遭遇挫折也没关系，只要谨慎、耐心地不断努力，看似已经走投无路，也能绝处逢生。公司追求创新的本质，已售在于能通过创新使公司避开竞争，占有更大的市场份额。

2我的商业准则我事业刚起步的那段日子里，出超人们做事情的方式可能与现在没什么不同。当时正值经济大萧条，已售我们努力与邻居和朋友磋商，推销石油产品，试图让公司进入正常运行的轨道。

(责任编辑：林妙可)

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